Zephyr Mobileのハイパーカジュアルゲーム「Get Color」は、Appierと連携しユーザー獲得において大成功を収めました。同ゲームは、ROAS向上だけでなく、複数の重要な段階にわたってCPIを削減し安定させることを戦略目的としていました。AppierのCrossXソリューションを活用し、ユーザーをより深く理解しエンゲージさせることで、同ゲームは驚くべき結果を実現しました。Get Colorキャンペーンで際立ったのは、各国（米、独、日、韓、英）ユーザーの細かいペルソナ特定が高LTVユーザーの獲得につながった点です。
Zephyr Mobileについて
Zephyr Mobileは、刺激的な没入型ゲーム体験の創出を得意とするモバイルアプリおよびゲーム開発会社です。その専門領域はゲーム開発を超え、デザイン、ユーザー獲得、収益化まで多岐にわたります。同社は、没入感のあるビジュアルやゲームプレイで長時間プレイヤーを惹き付けるゲームを展開し、一貫してプレイヤーを色彩豊かなゲームの世界へ引き寄せ、日常生活に彩りを添えます。世界中で1億人を超えるプレイヤーがZephyr Mobileのゲームを頭の体操や息抜きに活用しています。
- 業界： モバイルゲーム
- 企業規模： エンタープライズ（従業員数50人以上）
- 所在地： 米国、ドイツ、日本、韓国、英国
- 目的： (1)革新的なクリエイティブ戦略と在庫戦略を導入することで、特定の興味を持つ高LTVプレイヤーの獲得を拡大する (2)時間の経過とともにCPIを削減し、リリース後4週目までに7日ROAS約40%を達成する
プロダクト：
- CrossX | 高LTVユーザー獲得 & エンゲージメントプラットフォーム
成功への目標を定める：高LTVプレイヤー向けの革新的戦略の策定
Get Colorキャンペーンの目的は当初から明確で、それは革新的なクリエイティブ戦略と在庫戦略を通じて、特定の興味関心を持つ価値の高いプレイヤーを獲得して規模を拡大することでした。CPIを段階的に削減し、ゲームリリース後の重要な4週間以内に7日ROAS 40%という驚異的な数字に到達するという具体的目標を正確に達成できることを同キャンペーンは実証しました。
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勝利への道筋：各地域の微妙な違いに応じたクリエイティブのローカリゼーション戦略
Get Colorキャンペーンでは、ゲーム界を再形成する貴重なインサイトの発見がありました。同キャンペーンを通じて、それぞれ米国とドイツ、日本と韓国のプレイヤー間でクリエイティブに対する好みが見事に共通していることが浮き彫りになりました。米国とドイツでは、ダウンロードボタンを備えた1280 X 720サイズの動画が大変人気を博し、最も多いインプレッション数を生み出しました。また、「無料でプレイ」というコピーと色が変化するアニメーションタブを包含した広告が、アプリインストールの大幅な促進に貢献しました。
一方、日本と韓国のユーザーについては、色のグラデーション要素とCTAタブを組み合わせた使用がCVRの促進に最も効果的であることがわかりました。各地域からのクリエイティブに関する知見を通じて、同キャンペーンでは世界中のユーザーへ訴求するためクリエイティブのローカリゼーション戦略の反復適用を続けました。
成功の原動力となったインサイト：高LTVユーザーに合わせた在庫戦略
ユーザーデモグラフィックが、高LTVユーザーのペルソナを特定する上で極めて重要な役割を果たし、キャンペーンの成功を形作りました。在庫分析によると、ニュースを読む習慣のあるプレイヤーが全体のトラフィックに大きく貢献していることがわかりました。さらに驚くべきことは、最も高い1人あたりアプリ内購入額をもたらしたのは妊娠関連の話題を気にかけるプレイヤーであり、妊娠中のプレイヤーのハイパーカジュアルゲームに対する高いニーズが明らかになりました。
あらゆる段階で目覚ましい結果を出す：ROASとCPI革命への道
Get Colorの成功事例は、モバイルゲーム業界におけるデータ主導の革新的なマーケティング戦略の力を実証しています。Get Colorキャンペーンの目標達成のための道のりは3つの段階で展開されました。最初のサンプリング段階では、CrossXにて重要なデータを蓄積し、パフォーマンスの良好なソースを特定して基礎を築きました。リリース4～5週間後に7日ROASが40%以上に伸び、ROASの転機が訪れました。
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次の最適化段階では、CPIを50%削減し、望ましいROAS目標を達成するために前段階で特定したソースを微調整することに重点が置かれました。スケーリング段階に進むと、CPIが安定し、インストール数が継続的に伸びました。今回の戦略には、長期データで学習された新しい「類似購入」リストのテストと、CPIの大幅な制御の達成が含まれており、CPIを3ドル未満に維持することを確実にしました。Appierをパートナーとして、Get Colorはこのようにゲーム界のルールを新たに書き換えたのです