品牌故事
ezTravel是台灣最大的線上旅遊公司,擁有多元的個人化旅遊及團體旅遊商品。自2000年1月創立至今,已擁有280萬會員,服務旅客超過1300萬人次。ezTravel不僅率先開發旅遊產品訂位及線上支付服務,也是第一家同時擁有線上訂購、店面、電話客服、手機APP的旅遊網站。主要顧客群鎖定在具有高收入、高教育水平、高網路使用年齡的消費者,希望提供用戶最迅速、完整、方便的旅遊服務!
行銷目標
ezTravel網站自2000年4月開始營運後,一直是國內線上旅遊的領先者,不僅營收持續快速成長,營運績效更長期維持優異的表現。 然而,即使身為OTA龍頭企業,面對競爭激烈的旅遊業,ezTravel也意識到必須更清楚掌握用戶輪廓,掌握用戶在消費旅程中的行為決策和喜好轉變,才能在對的時間,利用對的管道,把產品推薦發送給對的人,擴大潛在的銷售的機會,同時避免流失掉忠誠的顧客。
主要挑戰
數位足跡碎片化
由於用戶的數位足跡散布各裝置,難以整合眾多行銷渠道,量化追蹤成效。
未能完整理解顧客
對用戶輪廓的掌握度不足,訊息只能群發,無法分眾溝通,無法了解用戶旅程,更無法提供客製化內容。
低效的跨渠道行銷管理
由於ezTravel同時擁有網站、應用程式、LINE等溝通渠道,要進行多站式平台管理和個人化推薦,需耗費大量人力與時間,導致企業管理成本上升。