신규 게임을 출시할 때 마케터는 일반적으로 주요 플랫폼에 집중합니다. Skai의 2024년 보고서에 따르면 미국 디지털 광고 예산의 약 80%가 대형 퍼블리셔에게 돌아갑니다. 그러나 이런 플랫폼은 오디언스가 많기 때문에 매력적으로 보일 수 있지만 제한된 타겟팅 옵션, 예산 제한, 플랫폼 간 데이터 공유 부족으로 인해 광고 지출 대비 수익률(ROAS)이 낮은 경우가 많습니다.
이런 문제를 극복하려면 주요 플랫폼 외의 다른 광고 인벤토리도 포함하여 광고 예산을 다각화하는 것이 중요합니다. 이 접근 방식은 정교한 타겟팅, 광고 인벤토리의 전략적 비딩, 크리에이티브 최적화를 필요로 하며, 이 모든 것은 사용자 데이터를 얼마나 효과적으로 사용하는지에 달려 있습니다. 사용자와의 조기 인게이지먼트의 중요성을 이해하고, 고가치 사용자를 확보하는 것은 성공적인 사용자 획득 전략을 달성하기 위한 핵심 단계입니다.
다음은 사용자 획득 목표를 달성하는 데 도움이 되는 단계별 가이드입니다.
1 단계: 초기 인게이지먼트 플레이어 모색
사람들은 게임을 설치하고 나서 처음 24시간에서 48시간 이내에 돈을 쓸 것인지 여부를 나타내는 경우가 많습니다. 초기에 구매를 일으키는 사용자는 지속해서 구매를 할 가능성이 더 큽니다. 그렇기 때문에 처음부터 플레이어의 인게이지먼트를 이끌어내는 것이 중요합니다.
2 단계: ROAS 증대를 위해 고LTV 사용자 확보
초기에 플레이어의 인게이지먼트를 유도하는 것의 가치를 이해했다면, 다음 단계는 시간이 지남에 따라 더 많은 비용을 구매할 가능성이 있는 플레이어를 찾는 것입니다. 오픈 웹 RTB 인벤토리에서 타겟팅 설정이 유연하다는 것은 사용자 세분화 및 고가치 사용자 타겟팅을 하는 더 많은 기회를 제공하고, 이는 특정 유형의 사용자를 더 쉽게 타겟팅할 수 있다는 의미입니다. 세분화 후 리소스를 할당할 때, ‘돌핀(dolphin)’과 ‘웨일(whale)’과 같은 더 고가치 사용자 그룹에 집중할 수 있습니다. 전략적 인벤토리 비딩과 크리에이티브 최적화는 고LTV 사용자에게 효율적으로 도달하고 확보하는 데 중추적인 역할을 합니다.
이러한 전략은 하드코어 RPG든 캐주얼 게임이든 모든 종류의 게임에 적용됩니다. 이러한 팁과 전략이 다양한 게임 마케팅 시나리오에서 어떻게 기능하여 게임 회사의 ROAS를 극대화했는지에 대한 실제 성공 사례를 살펴보겠습니다.
정교한 사용자 세분화를 통해 미드코어 소셜 캐주얼 게임의 매출을 8주 만에 증대
이 그래프는 2023년 주목할 만한 미드코어 캐주얼 보드게임의 성과를 보여주며, 이 게임 유형은 자산 구매, 임대료 징수, 주택 건설과 같은 매력적인 게임 플레이 메커니즘과 함께 캐릭터 고유 능력, 빠르게 진행되는 온라인 멀티플레이어 기능을 특징으로 합니다.
이러한 성공의 핵심에는 데이터를 기반으로 한 전략의 구현이 있었습니다.
- 사용자 룩어라이크(Lookalike) 목록: 인앱 데이터의 인구 통계학적인 데이터와 맥락적 분석을 통해 인사이트를 도출하여, 룩어라이크 목록을 생성하고 정교화하기 위해 심도 있는 노력을 기울였습니다. Appier는 또한 고객사와 협력하여 어트리뷰션 데이터와 오가닉 데이터 포스트백을 수집했습니다.
- 맞춤형 모델: 게임 개발자들은 국가 수준의 광범위한 데이터에서 시작하여, 캠페인에 대해 더 많이 알게 됨에 따라 보다 구체적인 데이터를 사용하는 등 다양한 모델을 실험했습니다. 이를 통해 광고가 항상 관련성 있고 효과적일 수 있었습니다.
- 최적화된 인벤토리 구매: 다양한 트래픽 소스의 전환율을 주의 깊게 트래킹하고 그에 따라 광고 인벤토리를 조정했습니다. 이를 통해 광고 예산을 최대한 효율적으로 사용할 수 있었습니다.
- 크리에이티브 비딩 최적화: 인앱 구매 행동(IPM) 상태에 대한 인사이트를 기반으로, 다양한 광고 소재의 비딩가를 최적화하여 타겟팅의 정확성과 효율성을 높였습니다.
미드코어 좀비 전략 게임 관련 Appier 전략의 성공 사례
이 그래프는 좀비가 다스리는 종말이 온 세계를 배경으로 한 미드코어 전략 게임으로, 기지 방어와 죽지 않는 좀비에 맞서는 전투 전략을 구성하는 게임입니다.
이 파트너십의 주요 하이라이트는 다음과 같습니다.
- 다이내믹 전략 조정: Appier는 캠페인 성과와 파트너의 목표에 따라 전략을 다이내믹하게 조정하고 맞춤화하는 데 탁월합니다. 이는 임프레션 한도 제거, CPI 향상, 앱 트래픽 확장 및 소재 테스트와 같은 트래픽 관련 테스트의 진행을 의미합니다.
- 맞춤형 서비스: Appier는 소재 자동 리포트, 주간 ROAS 리포트, 분기별 지표 증대 계획 등 맞춤형 서비스를 제공하여 지속적인 최적화와 성과 트래킹을 제공했습니다.
모바일 게임 분야에서의 지속적인 성공
결론적으로, 이 글은 ROI 증대 AI 파트너인 Appier가 경쟁이 치열한 모바일 게임 시장에서 ROAS를 최적화하는 방법을 조명합니다. 최적화를 위해 예산의 사용을 다각화하고, 초기 사용자 인게이지먼트에 집중하고, 데이터 기반 타겟팅을 활용하여 고가치 사용자를 확보합니다. 실제 사례는 다이내믹 최적화와 맞춤형 서비스가 성공적인 사용자 확보에 얼마나 중요한지 보여줍니다. 이러한 인사이트는 끊임없이 변화하는 모바일 게임 환경에 대한 적응성과 데이터 기반의 의사 결정의 중요성을 강조합니다.
Appier 소개
Appier는 2024년 Singular ROI 인덱스에서 최고의 ROI 증대 광고 파트너로 선정되었습니다. iOS 게이밍과 안드로이드 글로벌 ROI를 포함한 5개 부문에서 인상적인 순위를 기록한 이번 수상은 끊임없이 진화하는 디지털 환경에서 고객에게 탁월한 가치와 측정 가능한 결과를 제공하는 Appier의 성과를 보여줍니다. 여기를 클릭하여 지금 바로 게임 전문가와의 상담을 통해 게임 ROAS를 높이세요!
