일본이 세계에서 가장 큰 모바일 게임 시장 중 하나라는 사실을 알고 계셨나요? 여러 연구에 따르면 일본 인구 1억 2,500만 명 중 50% 이상이 게이머인 것으로 나타났습니다. 이러한 게이머 중 가장 큰 세그먼트인 41%가 모바일 게임을 합니다.
많은 이들이 일본에서 모바일 게임의 인기와 관련해 다양한 이론을 세웠습니다. 어떤 사람들은 이런 현상이 일본이 비디오 게임 산업의 선구자이자 리더 중 하나였던 역사와 관련이 있을 수도 있다고 말합니다. 또 다른 이들은 일본 사회가 출퇴근 시간과 근무 시간이 긴데, 그런 전형적인 바쁜 일상에서 잠시 한숨을 돌리는 역할을 모바일 게임이 하기 때문에 상관관계가 있다고 주장합니다.
사실 이 모든 가설은 어느 정도 정답과 맞닿아 있는 부분이 있을 것이고, 이런 배경에서 일본은 자국만의 독특한 모바일 게임 시장을 형성하였습니다.
여러분이 지금 이 블로그 게시물을 읽고 있다면, 이 10억대 시장 정확히는 240억 달러 규모의 시장에 진출하는 데 관심이 있을 가능성이 높습니다. Appier는 일본에서 신규 게임을 런칭하고 최적화하는 데 도움을 주는 캠페인 매니저들의 아이디어를 선별했고, 일본에서 성공적인 게임 출시를 위한 첫걸음을 내딛는 데 도움이 되는 인사이트를 소개합니다.
일본에서 무엇이 인기 있는지 이해하라
일본에서 성공적으로 게임을 런칭하려면, 일본에서 무엇이 이미 인기를 끌고 있는지 이해해야 합니다. 그렇다고 현재 성과가 가장 좋은 게임을 인터넷에서 검색하고 그대로 따라하고 하는 것은 아닙니다. 그보다는 일본 시장에서 큰 성공을 거두려는 게임 앱 개발사는 일본인이 어떤 활동을 즐기는지 면밀히 살펴보고 이해해야 합니다.
여러 스포츠 게임 중에서 야구 모바일 게임이 일본에서 가장 성과가 좋은 것으로 나타났는데, 이는 우연이 아닙니다. 엄밀히 따지자면 일본의 국가 스포츠는 스모지만, 가장 인기 있는 스포츠는 야구입니다. 그래서 실제를 모방하는 일환으로 스포츠 게임을 즐기는 일본 게이머들은 야구 경기를 가장 선호합니다.
마찬가지로 베팅 스포츠의 경우 경마가 일본에서 가장 인기가 많습니다. 그런 맥락에서 Appier는 베팅 스포츠 게임 중에 경마에 베팅하는 모바일 게임이 게이머들 사이에서 가장 좋은 성과를 낸다는 것을 파악했습니다.
현지 트렌드와 취향에 맞춰라
물론 모든 개발사가 일본 시장을 겨냥한 게임을 만들 수 있는 리소스를 가지고 있지는 않다는 것을 알고 있습니다. 또한 게임에 대한 여러분의 비전에 야구나 경마가 포함되지 않을 수도 있겠죠. 그럼 이 경우에는 성공적으로 게임을 런칭하기 위해 일본에서 인기있는 요소를 어떻게 활용할 수 있을까요?
정답은 현지화입니다. 현지화는 모든 시장에서 통하는 개념입니다.
현지화는 모바일 게임을 패키징하는 방식과 크리에이티브를 디자인하는 방식에서 가장 잘 드러납니다. 일본에서 유행하고 있는 캐치프레이즈나 디자인이 있을 수 있습니다. 이러한 인기 요소를 게임 앱의 마케팅 캠페인 및 크리에이티브에 적용하면 최신 트렌드를 따르는 주류 고객의 관심을 끌 가능성이 높아집니다.
2022년 월드컵 기간 동안 일본이 독일을 꺾고 전 세계를 놀라게 했을 때, 이 소식은 아시아 국가에서 화제가 되었습니다. 광고주들은 축구와 관련이 없더라도, 이 역사적인 순간을 언급하며 제품을 홍보했습니다. 이처럼 게임 개발사가 진정성이 느껴지는 광고를 보여주길 원한다면 시기적절한 현지화를 추구해야 합니다.
광고에 진정성을 더하는 또 다른 요소는 현지인들이 선호하는 크리에이티브에 대한 명확한 이해입니다. Appier의 캠페인 매니저들은 수백 개의 캠페인을 진행한 결과, 일본 오디언스가 화려한 색상과 많은 정보를 좋아하고, 광고 소재에 영어 단어 몇 개를 사용하는 것을 좋아하는 다른 아시아 국가들과 달리 영어 단어를 특별히 선호하지 않는다는 것을 알게 되었습니다.
이것이 서양에서 익숙한 일본의 이미지, 즉 마리 콘도의 미니멀리즘과 거의 정반대로 들린다면, 그건 사실 일본이 바로 그렇기 때문입니다. 국내와 국외에서 볼 때 모순되어 보이는 일본의 디자인 미학을 디자이너가 직접 해석해 보았습니다. 일본 내 오디언스에게 어필하려면 게임 개발사는 일본이 해외로 수출하는 것이 아닌, 일본 내에서 무엇이 효과가 있는지 알아야 합니다.
전형적인 일본 디자인 미학을 보여주는 일본의 잡지 스탠드
어떤 경우에는 현지화된 크리에이티브가 현지화되지 않은 크리에이티브보다 클릭률이 1.3배에서 2.8배 더 높고, 동영상 광고가 배너 광고보다 성과가 더 좋은 것으로 나타났습니다.
고가치 게이머가 어디에 있는지 파악하라
앞서 언급했듯이, 일본에서 게임은 매우 독특합니다. 너무 독특해서 많은 사람들이 일본이 게임을 다른 차원으로 끌어 올렸다고 평가합니다. 이는 게임 개발사들에게는 좋은 소식입니다. 왜냐하면 진정한 게이머를 통해 게임사는 결국 돈을 벌기 때문입니다.
Appier는 관찰 및 분석을 통해 고가치 게이머가 웹사이트가 아닌 앱을 통해 신규 게임에 대해 알게 된다는 사실을 발견했습니다. 구체적으로 어떤 유형의 앱일가요? 게임 커뮤니티를 운영하거나 만화/게임 콘텐츠 또는 생활 정보를 제공하는 소셜 앱입니다.
아래 이미지를 통해 어떻게 이런 일이 일어나는지 보여드리겠습니다. 웹툰을 애독하는 독자는 자신이 좋아하는 새로운 야구 웹툰을 아이패드로 읽는 동안 게임 광고를 보게 됩니다. 현재 읽고 있는 웹툰과 같은 야구라는 스포츠 테마를 게임을 가졌기 때문에 독자는 게임을 클릭하게 됩니다. 짜잔! 독자는 게임을 다운로드하고, 플레이하기 시작하며, 게임이 만화처럼 일상의 일부가 됩니다.
지금쯤이면 이러한 유형의 앱에서 왜 신규 출시한 게임의 신규 게이머를 찾을 수 있는지 이해가 되실 것입니다. 이러한 유형의 앱은 게임과 직접 관련이 있거나, 일본인의 삶과 관련이 있고, 이미 위의 섹션에서 이는 일본에서 게임이 성공의 중요한 요소라고 강조했습니다.
이제 이 블로그 게시물을 다 읽었으니, 게임 출시와 관련된 올바른 길을 알게 되셨을 것입니다. 작년에만 일본에서 1,000건 이상의 신규 앱을 런칭한 캠페인 매니저로부터 더 많은 인사이트를 얻고 싶다면 지금 무료 상담을 예약하세요.
