---
title: 什麼是每付費用戶平均收入 (ARPPU) ?
description: 每付費用戶平均收入（ARPPU, Average Revenue Per Paying User）是數位行銷人員、App 開發者和 SaaS 公司常用的重要指標，用來衡量每位付費用戶在特定期間內平均帶來多少收入。
---

[部落格｜Appier ](https://www.appier.com/zh-tw/blog)

# [什麼是每付費用戶平均收入 (ARPPU) ?](https://www.appier.com/zh-tw/blog/what-is-arppu)

 作者：[Appier](https://www.appier.com/zh-tw/blog/author/appier) | Apr 22, 2025 6:28:35 AM

## 什麼是每付費用戶平均收入（ARPPU）？

每付費用戶平均收入（ARPPU, Average Revenue Per Paying User）是數位行銷人員、App 開發者和 SaaS 公司常用的重要指標，用來衡量每位付費用戶在特定期間內平均帶來多少收入。和 ARPU（每用戶平均收入）不同，ARPU 包含所有用戶（即使從未消費過），而 ARPPU 只計算實際有消費的用戶，能更精確反映高價值客戶的貢獻。

## 為什麼每付費用戶平均收入很重要？

如果你經營的是免費增值 App、線上遊戲或訂閱服務，通常會有大量免費用戶和較少的付費用戶。ARPPU 能幫助你了解這些付費用戶的消費行為，對於以下幾點特別關鍵：<https://www.appier.com/en/success-stories/gameduo?hsLang=en>

 

- 辨識高價值客戶群
- 優化定價策略
- 調整產品內容與方案
- 發掘加購與交叉銷售機會

## 如何計算每付費用戶平均收入？

ARPPU 的計算方式很簡單：

 

舉例來說，如果你的 App 一個月內產生 10,000 美元收入，且有 200 位付費用戶，那 ARPPU 就是 50 美元。

## 實際商業案例<https://www.appier.com/en/success-stories/gameduo?hsLang=en>

- **手機遊戲**  
  **[Monster Paradise  
  ](https://monsterparadise.fandom.com/wiki/Monster_Paradise_Wiki)**Monster Paradise 是 Aeria Games 推出的卡牌類手機遊戲，在假期期間 ARPPU 達到 90 美元的高峰，美國和法國地區 40 天平均 ARPPU 也超過 35 美元。透過社群經營和遊戲內活動，成功提升付費用戶的消費意願，帶動整體營收成長。

- **SaaS 公司**  
  [Bumble  
  ](https://bumble.com/en-Hant/)Bumble 這款知名交友 App，2020 年第三季 ARPPU 達到 18.48 美元，較前一年同期的 15.99 美元成長。Bumble 透過推出新功能和訂閱方案，提升付費用戶的平均消費，優化了營收結構。
- **訂閱制/電商服務**  
  [Blue Apron  
  ](https://www.blueapron.com/?srsltid=AfmBOoqn3V-C_-cXmLFPjsLfScwTVe9A7OPWkNO0WQvN31LX5FbVlVLc)Blue Apron 是餐飲訂閱盒服務平台，透過鼓勵用戶加購更多餐點和高級選項，將 ARPPU 提升至 62 美元。這不僅增加了每位付費用戶的平均收入，也帶動了用戶留存和整體獲利。

## ARPPU 與 ARPU 的差異

| **指標** | **計算對象** | **計算公式** | **適用情境** |
| --- | --- | --- | --- |
| ARPU | 所有用戶（含免費） | 總收入 / 總用戶數 | 整體營運狀況、用戶成長 |
| ARPPU | 付費用戶 | 總收入 / 付費用戶數 | 營收優化、定價、用戶留存 |

## 如何有效運用 ARPPU？

- 用戶分群：不是所有付費用戶都一樣，有些只買基本方案，有些則會加購高價附加服務。分群有助於找出高價值客群。
- 持續追蹤變化：觀察 ARPPU 每月變化。若 ARPPU 上升，可能代表加購策略奏效；若下降，則需檢視定價或產品內容。
- 搭配其他指標：ARPPU 很重要，但也要同時關注 LTV（用戶終身價值）、[轉換率](https://www.appier.com/zh-tw/blog/cvr-conversion-rate?hsLang=zh-tw)、[流失率](https://www.appier.com/zh-tw/blog/what-is-churn?hsLang=zh-tw)等。有時提升 ARPPU 會減少付費人數，需取得平衡。

## 總結

ARPPU 是所有擁有免費與付費用戶的企業必追蹤的關鍵指標。它能幫助你深入了解、優化並提升付費用戶的價值。專注於 ARPPU，能讓你在定價、產品開發和行銷策略上做出更明智的決策，最終提升來自高參與度用戶的營收。

## **Appier：以 AI 驅動的解決方案革新全渠道行銷**

<https://www.appier.com/en/success-stories/gameduo?hsLang=en>[Appier](https://www.appier.com/zh-tw/?hsLang=zh-tw) 是 AI 行銷方案的領導者，Appier 為超過 1,700 家全球客戶提供服務，涵蓋金融、零售等多個行業。他們的客戶包括知名品牌如 [Pizza Hut](https://www.appier.com/zh-tw/success-stories/pizza-hut?hsLang=zh-tw), [Burger King](https://www.appier.com/zh-tw/success-stories/burger-king?hsLang=zh-tw), [Clarins](https://www.appier.com/zh-tw/success-stories/clarins?hsLang=zh-tw), [Carrefour](https://www.appier.com/zh-tw/success-stories/carrefour?hsLang=zh-tw),  [Toyota](https://www.appier.com/zh-tw/success-stories/toyota?hsLang=zh-tw), 與 [BMW](https://www.appier.com/zh-tw/success-stories/bmwtw?hsLang=zh-tw)。Appier 的解決方案旨在優化客戶旅程的每個階段，為企業帶來實質的價值。

[檢視完整文章](https://www.appier.com/zh-tw/blog/what-is-arppu)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "Appier"
  },
  "dateModified" : "2025-04-22T06:28:35.779Z",
  "datePublished" : "2025-04-22T06:28:35Z",
  "headline" : "什麼是每付費用戶平均收入 (ARPPU) ?",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 630,
    "url" : "https://www.appier.com/hubfs/BLOG_Banner%20%28Naomi%29%20%2813%29-2.png",
    "width" : 1200
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://www.appier.com/zh-tw/blog/what-is-arppu",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60,
      "url" : "/hs/hsstatic/content_shared_assets/static-1.4092/img/default-amp-logo.png",
      "width" : 60
    },
    "name" : "Blog"
  }
}
```