ZEE5

ZEE5 は、Appierと提携して解約会員を対象とした復活キャンペーンと、すでに加入手続きをしている人を対象としたカート放棄キャンペーンを開始しました。Appierの次世代マーケティングオートメーションプラットフォームAIQUA（アイコア）を導入し、閲覧者の特定なニーズを満たすキャンペーンをいつでも作成し、展開し、また必要に応じて柔軟に軌道修正できるようになりました。

ブランドストーリー

ZEE5 India（以下ZEE5）は、世界的なメディア・エンターテイメントの大企業であるZee Entertainment Enterprises Limited（ZEE）が立ち上げたデジタル・エンターテイメント企業です。英語、ヒンディー語、ベンガル語、マラヤーラム語、タミル語、テルグ語、カンナダ語、マラーティー語、オリヤ語、ボフプリ語、グジャラート語、パンジャブ語を含む12の言語でコンテンツを提供しており、インドで最も急成長しているOTT企業の一つです。
ZEE5は、125,000時間のオンデマンドコンテンツと80以上のライブTVチャンネルを提供しています。同社では、オリジナル、インドおよび海外の映画やテレビ番組、音楽、キッズコンテンツ、映画、ライブTV、健康とライフスタイルに関するコンテンツなど、最高のコンテンツを集約しています。ZEE5は、11の言語の字幕やUI、コンテンツをダウンロードできるオプション、シームレスな動画再生、音声検索などの画期的な機能を提供しています。

目標

ZEE5は2018年のサービス開始以来急激な成長を遂げ、2019年12月時点での1日のピークユーザー数が1,140万人を超えています。同社は引き続き顧客の獲得と維持に注力しています。視聴者の関心が著しく多様化していることから、ZEE5は、視聴者を個人レベルで理解し、個々が最も視聴するであろう時間帯に、関連性の高い、興味を引くコンテンツを提供したいと考えています。そのためには、視聴者データを可能な限り効果的に活用し、顧客のライフサイクルの中で自社のコンテンツはどのように捉えられて、またコンテンツの消費行動はどのようなものなのかを把握する必要がありました。ZEE5は、これらの洞察をもとに、コミュニケーション・チャネル、コンテンツ、消費時間の戦略的な組み合わせを定義し、キャンペーンを展開することで、高い獲得率、消費率、リテンション率を確保することができるようになりました。

課題

複雑な視聴者デモグラフィック

ZEE5は、12の言語版を視聴する1日のユーザー数がピーク時で1,140万人に達しています。

多岐にわたるコンテンツ

ZEE5は、映画、ウェブ上のシリーズ動画、オリジナル番組、テレビ番組、ショートビデオやニュースなどのコンテンツカテゴリを提供しています。

激しい競争

30以上のOTT企業が競合する市場において、コンテンツ提供会社は、ユーザーから時間と注目を集めようと必死になっています。

複雑な視聴者デモグラフィック

ZEE5は、12の言語版を視聴する1日のユーザー数がピーク時で1,140万人に達しています。

多岐にわたるコンテンツ

ZEE5は、映画、ウェブ上のシリーズ動画、オリジナル番組、テレビ番組、ショートビデオやニュースなどのコンテンツカテゴリを提供しています。

激しい競争

30以上のOTT企業が競合する市場において、コンテンツ提供会社は、ユーザーから時間と注目を集めようと必死になっています。

Appierソリューション

データの合理化

Appierはデータソースを合理化し、AIQUAの機能を調整することで、ZEE5の適切な顧客エンゲージメントを支援しました。

エンゲージメント促進

ZEE5はAIQUAを導入し、すべてのデバイスとチャネルにおいてエンゲージメントを促進しました。

ピンポイントな施策

ZEE5は2つの大ヒット映画を公開したあと、顧客のライフサイクルにおける重要な瞬間に焦点を当てたエンゲージメントキャンペーンを、ZEE5 プラットフォーム上で実施しました。

データの合理化

Appierはデータソースを合理化し、AIQUAの機能を調整することで、ZEE5の適切な顧客エンゲージメントを支援しました。

エンゲージメント促進

ZEE5はAIQUAを導入し、すべてのデバイスとチャネルにおいてエンゲージメントを促進しました。

ピンポイントな施策

ZEE5は2つの大ヒット映画を公開したあと、顧客のライフサイクルにおける重要な瞬間に焦点を当てたエンゲージメントキャンペーンを、ZEE5 プラットフォーム上で実施しました。

クライアントの声

「ZEE5 では、製品と顧客サービスの両面で卓越したサービスを提供することを約束していますが、これを達成するためにディスラプターとしてテクノロジーを活用できるパートナーを常に探しています。顧客との関連性を維持するためには、AIでデータを効率的に活用し、顧客をよりよく理解した上で顧客が最も行動を起こす可能性の高い時間帯にリーチする必要があります。Appierとともに、私たちは消費者のコンテンツ視聴体験をよりパーソナライズしたものにする方法を再考しました。インド最大のオリジナルコンテンツ制作会社として、消費者が直感的にZEE5プラットフォームを利用できるようにし、シームレスなコンテンツ視聴体験を提供することを目指しています」

ZEE5 India 顧客ライフサイクル管理部部長 Vani Dixit氏