プロモーショナル・マーケティングは、顧客の関心を高め、購買意思決定に影響を与え、売上を伸ばすための効果的な方法です。
特別オファーや割引のデジタルクーポンなどを顧客に提示することで購入を後押しします。この戦略が効果を発揮するのは、顧客が節約志向だからです。
2018年に発表されたSAPによる消費者傾向調査によると、アジア太平洋地域の顧客の56%が、割引や特典を提示されたことで購入を完了したと答えました。さらに、29%は、単に割引や特典が提供されていないという理由でカートを放棄したことがあることを認めました。
競争に勝ち抜くためには、効果的なプロモーショナル・マーケティングを展開しなければなりません。
ここでは、その手法を実施することで購入をためらう見込み客がカートを放棄する前に購入を後押しするための7つのステップを紹介します。
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